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水果店销售技巧,追销很重要
作者:admin  更新时间:2017-02-05
追销为什么是提升销售额的王道?
对于不太了解营销系统的朋友,还是有必要来弄懂追销的概念。因为小妹第一次就被果刊君整懵了。
书面来说,追销就是一个不断帮助客户,不断给客户创造价值,给商家创造利润的过程。说的这么官方,但至少最后一句大家都看明白了。
可以说,追销是回收投入、获取利润的主要来源之一,也是未来水果店提高销售额的好方法。
为什么这么说,举个真实的案例给大家聊一聊吧。
有个做水果的朋友,是某个水果商家的营销负责人,属于那种很会做销售的。有一次他很幸运的接到了一个会议订单,可以有机会向1000名企业高管销售一批橙子。

这位朋友的销售最后特别成功,取得了十多万的销售业绩。我们很多人也会觉得,哇塞,这应该是一个很牛B的销售案例了。但是,懂得追销概念的营销人员,可不会这么沾沾自喜了。
接下来也是果刊君想要说的重点。高兴没几天,这个朋友就意识到犯了一个特别大的错误,他没有拿到这批精准客户的名单!把这批橙子卖给了这批高管是没错,但如果这些已经消费过的人再想继续购买他的橙子怎么办?无意中丧失了一个追销的好机会。
不仅仅是水果行业,其它行业也对「客户名单」看的特别重。因为你想要抓住一个潜在客户,你需要有他的联系方式,无论是电话、微信、邮件还是家庭、工作地址,这才叫抓潜。
优秀的营销是有一个体系存在的,从抓潜、成交到追销,这一列环节都很重要。但是抓潜和成交是需要一定的投入成本,比如顾客对你产生兴趣,可能是因为店面的装修、正在举行的促销活动,顾客产生第一笔交易,可能是你优秀的服务态度,果品试吃后确实觉得不错。这些行为都是在你的投入基础上产生的。
而追销是建立在客户已经消费的基础上,并且不用你再投入什么成本,如果你做的是一次性买卖,那还赚什么钱呢,只有客户再一次、再两次产生消费,才能真正的给你带来大的利润,提高销售额。
所以,我们要知道。无论什么行业,尤其是零售业和水果行业,仅仅依靠客户第一次见面就成交的销售额,根本不能满足企业、店铺的需求。大部分的销售额都是来源于追销,所以这也是为什么果刊君说 「追销才是提升销售额王道」的原因,这也是大家接下来为什么要做好追销的重点。

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